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Cansado
de procurar meios para fazer sua imobiliária crescer? A Assessoria
Imobiliária da MBK coloca ao seu alcance táticas de planejamento
de vendas premiadas e especializadas no setor imobiliário.
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Sua
imobiliária está focada principalmente em vendas ou em locação?
É possível ganhar terreno equilibrando esse foco? Como abrir
novas perspectivas de crescimento diante da feroz concorrência
atual? Como diminuir custos e minimizar erros no treinamento
de funcionários? Todas essas questões têm uma só resposta:
a Assessoria Imobiliária da MBK. Criando respostas
individualizadas para cada cliente, a MBK começa por fazer um
minucioso estudo do mercado local em que sua imobiliária está
inserida, levantando dados sobre o que a concorrência está
oferecendo, como os clientes vêm sua empresa, como os não-clientes
ou aqueles que deixaram de ser clientes avaliam sua imobiliária
e como os concorrentes enxergam seu desempenho e falhas.
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Este
estudo é de importância vital, pois o perfil do cliente muda
profundamente de cidade para cidade. Desta forma, há cidades nas
quais o sistema de exclusividade já está solidificado, enquanto
outras têm uma cultura na qual o proprietário quer ao menos tentar
ceder seu imóvel para duas ou mais imobiliárias concorrentes.
Garantir
uma melhor rentabilidade de sua empresa, quer dizer, também, fazer
uma perfeita adaptação do ambiente de tarefas (funcionários,
fornecedores, produtos e serviços) da imobiliária ao ambiente
externo (dólar , configuração e mentalidade da população, CRECI...),
o qual não pode ser modificado voluntariamente.
Para
realizar essas mudanças no dia-a-dia de sua imobiliária, vamos
atuar em conjunto para definir objetivos e focar individualmente
cada setor (como vendas e locações, por exemplo), estabelecendo
metas e ferramentas para atingi-las, fazendo com que sua empresa
possa crescer em todas as frentes igualmente.
Mas
como crescer diante de casos muito comuns, como com as queixas
constantes de proprietários acerca de sua administração de imóveis
locados? Quais suas causas? O que fazer?
A
MBK determina se realmente sua carteira de locações precisa de
ajustes para oferecer mais satisfação a seus clientes ou se na
realidade o que está faltando é divulgação a respeito dos serviços
e benefícios oferecidos a inquilinos e proprietários.
Para
os ajustes internos, sua empresa terá à disposição desde a
possibilidade de implantação de manuais de procedimento que vão
diminuir os inconvenientes causados pela substituição de funcionários
até
treinamentos específicos de negociação
voltados para o mercado imobiliário. Isso significa que sua equipe
terá o melhor apoio para prestar serviços com excelência e passará
a ser uma arma importante na conquista de novos mercados.
E
se o problema for divulgação? A MBK não só determina a
necessidade de marketing externo como também define de que tipo ele
deve ser (desde um simples informativo voltado aos proprietários
como uma ação de fixação da marca) e qual deve ser a fonte de
investimento em comunicação. Afinal se sua imobiliária é forte
em venda de terceiros, é preciso lembrar de que esta modalidade de
negócios não costuma dar uma rentabilidade fixa, ela é flutuante,
portanto é desaconselhável realizar a partir dessa fonte
investimentos em marketing (que necessariamente necessitam de uma
injeção constante de verba).
Mas
como ganhar mercado antes de ter uma renda mensal fixa, como por
exemplo, através de uma carteira de locações forte? Mais uma vez
a solução está nos serviços da MBK, que se insere no contexto
global da empresa estudando seus potenciais de crescimento e criando
novos produtos que vão abrir portas importantes do mercado, por
exemplo: administração de condomínios ou de imóveis, melhorias
nas vendas de imóveis de terceiros, bem como nas de lançamentos e
de loteamentos, etc.
São
modelos de negócios modernos, que têm objetivos primários e
secundários, como a administração de condomínios, que, nos EUA,
é a forma que as imobiliárias encontraram não só de garantir
mais lucro, mas também de ter a garantia de angariação daqueles
imóveis, uma vez que ela fica sabendo de qualquer desocupação
antes de todos os concorrentes e já tem contato direto com o
proprietário.
Conheça
todos os benefícios que a Assessoria Imobiliária MBK pode oferecer
e que vão muito além dos exemplos que demos aqui. Cada solução
é pensada e definida individualmente para sua empresa - e esta é
sua melhor garantia de retorno e crescimento.
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