CONSULTORIA ESPECIALIZADA NO MERCADO IMOBILIÁRIO A MBK Global Marketing teve, ao longo de sua história, o reconhecimento adquirido por diversos prêmios de marketing do setor imobiliário tanto a níveis nacionais como internacionais. Ao mesmo tempo, a eficiência do trabalho da MBK pode ser vista no crescimento que proporcionou com soluções inéditas para grandes nomes do mercado. Por tudo isso, a MBK pode ser indicada como uma verdadeira especialista em mercado imobiliário e agora está oferecendo todos estes recursos para tornar sua imobiliária mais eficiente e competitiva. A Consultoria em Mercado Imobiliário da MBK desenvolve e realiza treinamento e implantação de processos de angariação,

venda, locação e administração de carteira de clientes, criando condições para sua empresa aproveitar de maneira mais racional o cliente que entra na imobiliária, dando ferramentas para negociações com proprietários, ensinando sua equipe a retirar informações vitais dos clientes.

Tudo isto resulta em melhorias no atendimento, na persuasão, no relacionamento com proprietários e incrementa o giro em carteira e, para conseguir este objetivo, a MBK realizará compras simuladas, criará clientes fantasmas, vai avaliar a imagem de sua empresa perante seus funcionários, clientes e, também, perante sua concorrência. Assim serão apontados os pontos fortes e fracos de sua estrutura e, através de ferramentas como o treinamento estilo Disney, a neurolingüística e o treinamento de capacitação em negociação (todos especialmente adaptados e voltados à realidade do mercado imobiliário), suas principais fraquezas serão corrigidas e seu pessoal terá condições de produzir mais vendas e locações, negociar melhor e obter resultados realmente lucrativos.

A MBK também vai criar formas para que sua imobiliária possa fidelizar as construtoras que trabalham em parceria com você, evitando o desperdício de visitas, estabelecendo um controle apurado e, principalmente, metodologicamente correto, de visitantes e resultados, orientando a coleta de dados de possíveis compradores, montando o perfil exato do público que entra no plantão.

Conheça também...

TREINAMENTO DE NEGOCIAÇÃO ESPECIALIZADO EM IMÓVEIS de terceiros e locações.

O ponto principal para a venda (ou locação) de um imóvel hoje é a negociação - afinal, acabou-se o tempo em que o corretor era apenas um “demonstrador” do imóvel.

Hoje, quem quer vender com mais eficiência e lucratividade tem de estar preparado para negociar e utilizar ferramentas avançadas no convencimento do cliente.

Prepare sua imobiliária para atingir esse objetivo com um treinamento dado pela MBK Global Marketing, uma empresa especializada no setor de imóveis, vencedora dos prêmios Top de marketing  92 , Premio de marketing direto Brasil 1996 e Top de marketing 98 e Prêmio Master imobiliário 96 – fiabci  (prêmios estes voltados ao cliente sendo todos da área imobiliária.

Nós  não confundimos  venda de imóveis de terceiros ou locação com varejo. Afinal, marketing de incentivo é importante, mas saber negociar é muito mais.

A maioria dos treinamentos se destina a aprimorar o atendimento ao cliente. É focado em incentivar a paciência, o sorriso constante, a atenção. Por que isso não é o suficiente? Por que não basta servir café, é necessário saber quando servir. Assim como não basta atenção: é preciso saber o que o cliente procura, o que ele deseja e o quais são os argumentos para derrubar sua resistência.

Porque negociar não é simplesmente oferecer preços cada vez menores. Essa prática é “barganhar”. Para negociar realmente seus corretores têm de saber explorar as informações que os clientes não deram. Mas como descobrir e utilizar essas necessidades transformando meus corretores e atendentes de locação  de hoje em verdadeiros profissionais de vendas especialistas?

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